Artykuł ten jest próbą wskazania teorii w ramach, której możliwe jest rozumienie procesu negocjacji. Trudno jest odnaleźć teorie, które bezpośrednio odnoszą się do procesu negocjacji, dzieje się tak głównie dlatego, że samo negocjowanie sytuuje się w sferze praxis. W tym przypadku wykorzystano teorię aktu komunikacyjnego jako podstawę analiz.