Kłamstwo w negocjacjach

Abstract

Streszczenie. Artykuł ten jest próbą analizy kłamstwa w odniesieniu do procesu negocjacyjnego. Autorka zestawia motywy kierujące osobami kłamiącymi z celami jakie w negocjacjach mają zostać osiągnięte. Wszelkie działania podejmowane w negocjacjach uzależnione są od rodzaju przyjmowanej strategii, stąd też to, właśnie strategia stanowi punkt wyjścia do przeprowadzanych badań. W prezentowanej analizie przyjęto perspektywę pragmatyczną. Dzięki temu, niniejszy artykuł może stanowić teoretyczną podstawę mającą zastosowanie w konkretnych sytuacjach negocjacyjnych.Summary. This article is an attempt of analisis laing concern to process of negotiation. The author connect motives direct layers with destination process of negotiation. All activities in negotiation depend on a kind of using strategy, therefore strategy is a beginning of this investigation. The author considers only pragmatic’s point of view, and this analisis could be also a basie to practical implication in actual negotiations.